Am o idee! E geniala! Ce naiba fac cu ea?!?

In orice domeniu ai activa, fie ca esti angajat sau angajator, se poate intampla sa ai acea idee. Acea idee despre care tu crezi ca s-ar vinde sau ca ar face diferenta intre ceea ce se gaseste acum pe piata si ceea ce ar oferi un produs/serviciu gandit de tine. Ok, ai ideea, ce faci cu ea?

In primul rand, deocamdata nu te apuca sa o povestesti in stanga si in dreapta. Inca nu stii multe lucruri legate de ideea ta si risti sa pici de laudaros. Mai mult, nu ai avut timp sa descoperi cum sa o promovezi mai bine, asa ca ceea ce tie ti se pare extraordinar poate parea nesemnificativ sau de-a dreptul stupid altora din simplul motiv ca nu ai stiut (inca) sa explici pe intelesul oricui ceea ce vrei sa faci. Risti sa fi demoralizat de persoane care nu au prins ideea sau care pur si simplu isi dau cu parerea fara sa aiba habar, doar pentru ca tu le-ai intrebat. Asa ca tine-o pentru tine, deocamdata.

Apoi, testeaza-te singur: pastreaza ideea, eventual detaliaz-o in scris si las-o asa macar cateva zile. Nu te mai gandi la ea. Apoi revin-o la ea si vezi daca ti se pare la fel de buna. E important sa elimini emotiile/adrenalina create in entuziasmul marii descoperiri. De multe ori se intampla ca dupa o perioada in care ai lasat ideea ‘la copt’, sa te reintorci la ea si sa descoperi diverse bube grave, lucruri la care initial nu te-ai gandit sau le-ai ignorat in entuziasmul tau. Daca tot ti se pare o idee buna, mergi mai departe.

Ce ai vrea sa faci cu ideea ta? E o intrebare foarte importanta pentru ca e cea care iti formeaza viziunea produsului/serviciului derivat din idee. Imagineaza-ti produsul/serviciul finit, gata de a fi comercializat. Constientizeaza-l ca pe un produs peste care dai intr-un magazin, pe strada sau pe Internet. Stralucitor, apetisant. AL TAU. Incarca-te de optimism! Probabil stiti veverita si aluna din seria “Ice Age”

Piata si concurenta. E bine sa studiezi concurenta posibila inainte de a te aventura prea departe cu ideea ta. Trebuie sa fi convins ca nu a fost deja pusa in aplicare de altcineva sau macar ca produsul tau poate avea acele avantaje care il vor face unic si mai bun decat ale concurentei. Poate concurenta e deja atat de acerba incat un nou produs pe piata ar trece neobservat. Poate ti-ai imaginat ca iti vei vinde produsul cu $1000 ca painea calda, dar descoperi ca exista produse relativ similare la doar $50. Sunt avantajele produsului tau atat de pretioase incat sa merite diferenta pentru un posibil client? In plus, estimeaza piata, posibilii clienti, vezi cum isi promoveaza ei produsele. Este un produs/serviciu de larg consum? Se adreseaza unei anumite nise? Unei anume industrii? Este o nisa aflata in crestere? Google, cat mai mult Google aici! Studiaza site-urile concurentei, studiaza comunitatile (forumuri, bloguri, etc) legate de ideea ta. E foarte posibil sa ajungi sa-ti dai seama cum poti imbunatati ideea sau sa vezi ca altcineva ti-a luat-o inainte. Cu mult. Nici o problema, observa cum/daca il poti depasi, vezi daca nu cumva efortul ar fi prea mare comparativ cu potentialul pietei.

Estimeaza costurile. Nu e cazul sa calculezi la miime, important e sa-ti faci o idee extrem de realista asupra eforturilor materiale si umane necesare. Ai nevoie de ingineri ‘aerospatiali’ cu experienta pentru a-ti pune ideea in practica? Ai cum si de unde sa ii recrutezi? Ai nevoie de furnizori de materie prima? Spatii de productie/desfacere? Afla cat te costa. E gratis sa intrebi si nu e nici o rusine. Asa ca pune mana si contacteaza-i pe cei de care ai avea nevoie. Nu te obliga nimeni sa si bati palma cu ei. Daca nu ti-e clar regimul fiscal/juridic in care s-ar incadra proiectul tau, da o fuga pana la Camera de Comert si intereseaza-te: e informatie publica. Pont: cerere scrisa cu numar de inregistrare

Poti sa urmezi toti pasii de mai sus fara nici un leu. Tot ce trebuie sa investesti pana aici tine strict de timpul si inteligenta pe care le poti aloca ideei tale.

Pune in practica produsul/serviciul. In marea majoritate a cazurilor, nu e nevoie sa fabrici o cantitate mare. Important e sa il ai si sa stii la ce sa te astepti atunci cand il produci.

Ok, acum ar trebui sa cunosti deja datele “de intrare” ale problemei: ai imaginea clara a produsului/serviciului derivat din idee, cunosti piata, concurenta, costurile de productie, pretul. De cele mai multe ori, intrebarea cea mai apasatoare este “daca nu se vinde?”. Marele avantaj al vremurilor noastre este Internetul. Un site bine facut si optimizat macar decent pentru motoarele de cautare nu te costa o avere. Poti incepe asa, fara sa ai nu stiu ce spatii de prezentare inchiriate… vizitatorii site-ului n-au de unde sa stie ca tu le raspunzi din dormitor. Daca produsul/serviciul este bun iar siteul pe masura, TREBUIE sa genereze INTERES. Urmareste traficul siteului, vezi comportamentul celor ce il viziteaza. Fa asta ca pe un joc, s-ar putea chiar sa-ti placa. Daca ai trafic dar produsul nu se vinde, inseamna ca exista suficient interes pentru un astfel de produs, dar fie produsul tau e prost gandit fie e prost prezentat. Daca nu ai trafic, fie ai nimerit o nisa/piata extrem de competitiva (atat de competitiva incat siteul tau e listat abia de  la pagina T a rezultatelor de cautare), fie nu exista interes pentru un astfel de produs/serviciu sau pur si simplu site-ul e de negasit pe motoarele de cautare. Pe scurt, ai gresit la unii din pasii mai sus (piata, concurenta, pret, etc). Nu e o tragedie, asa capeti experienta.

Nu apela la un investitor decat daca intr-adevar ai nevoie de o investitie MARE. Altfel, mai bine rabda o perioada, cumpara-ti o saorma mai putin si lasa-te de fumat. Imprumuta-te la prieteni. Risca, daca tu nu risti pentru propria afacere, cum poti avea pretentia ca un investitor sa-si riste banii lui pentru ideea ta?

Personal nu sunt adeptul investitorilor decat in masura in care altfel nu se poate. Prefer o crestere organica, naturala a afacerii, chiar daca asta inseamna mai multe sacrificii pe termen scurt/mediu. Cu atat mai mult daca esti la prima firma. O infuzie importanta de capital iti poate induce o stare de bine extrem de neproductiva si risti sa te crezi cu sacii in caruta, cand de fapt greul de abia de acum incepe. Infuzia de capital poate fi comparata cu situatia in care te pui pe baut cu un bautor (nu betiv) antrenat. Daca nu stii ca rezisti la alcool, mai bine nu. Altfel te baga sub masa de nu te vezi

Daca totusi ‘altfel nu se poate’, momentul ideal pentru a apela la un posibil investitor (fie ca e vorba de venture capital sau de vreo firma mare ce activeaza in domeniul in care ideea ta ar fi aplicabila) este acela cand ai intrunit deja macar urmatoarele conditii:

- ai realizat produsul sau ai pus cap la cap toate ingredientele serviciului, chiar daca esti constient ca suporta multe imbunatatiri;

- ai o imagine clara privind concurentii, avantajele produsului/serviciului tau, piata de desfacere, modul in care ar trebui promovat;

- ai realizat deja ceva vanzari. Nu trebuie sa fi inceput sa iesi pe profit sau sa fie niste cifre impresionante (iar daca sunt, pentru ce mai ai nevoie de banii altora?), ci doar suficient pentru a demonstra ca exista cerere pentru acel produs. In functie de domeniu, fie si numai interesul in sine (fara sa fi generat vanzari) poate fi de ajuns.

Cu cat ai mai putine din conditiile de mai sus indeplinite, cu atat cresc sansele sa fi respins sau sa ti se faca o propunere dezavantajoasa pe termen mediu/lung pentru tine. Trebuie sa fi in postura de a-ti permite sa negociezi, iar o simpla idee (oricat de extraordinara ti se pare) nu este suficienta.

Dar deja aici intram in alt subiect. Iar pentru mai multe idei privind relatia antreprenor – investitor, recomand cu caldura blogul lui Radu Georgescu.

de la idee la produs