Bogdan Ionita, despre software, afaceri, Romania
Oct/09

12

Software as a Nuisance

Unele lucruri simple pot fi al dracului de complicate daca sunt facute “cu cap”.

Acum vreun an cumparasem o licenta la un software anti-spyware, genul de solutie buna la toate: dai si dupa gandaci, mai lustruiesti si mobila cu ea, cunoasteti. Nici nu mai stiu daca o cumparasem pentru mine sau pentru altcineva, cert e ca nu tin minte sa fi avut softul instalat pe calculator, asa ca uitasem complet de subiect.

Ieri am primit un email de la respectabilii publisheri prin care eram atentionat ca nu s-a reusit reinnoirea licentei anuale, conform preferintelor mele. Nu-mi aduc aminte sa fi optat vreodata ca o firma sa-si traga bani de pe cardul meu in mod automat. In cel mai bun caz, prefer sa platesc eu in avans pe o perioada mai lunga. Dar, emailul continea si salvarea: daca doresc sa nu mi se reinnoiasca automat licenta, trebuie sa dau click pe un link din email. Simplu, imi zic. Nu e prima oara cand trebuie sa fac asta si stiu ca nu doare.

Dau click pe acel link: mi se prezinta o pagina cu un link de download la program, plus codul licentei mele. Ok, nu vreau asta, dar vad un link “Details”. Hai ca poate merge acolo.

Dau click pe “Details”: mi se spune ca, pentru a dezactiva reinnoirea automata, trebuie sa intru pe contul meu de pe sitelor lor si de acolo pot dezactiva ce vreau. Doh, ok, din cont se face modificarea… care cont?!? Caut prin emailuri: nimic. Cer resetarea parolei pentru cont: nu exista nici un cont asociat adresei mele de email.

Trebuie sa imi fac cont. N-as vrea, da’ n-am incotro. Normal, contul nu se face oricum, asa ca trebuie sa completez campurile obligatorii si sa astept emailul prin care validez adresa de mail, dand click pe un link. Nu vreau sa stiu cu cate spamuri am fost de acord, solicitand crearea contului…

Intru in cont: nu vad nimic legat de payment methods/options/history/account/etc. Vad in schimb “My Licenses”. Acolo am licenta. Dau click pe ea. Cu font mic, gri deschis pe fundal alb, imi apare “Renewal options”. Aha, aici era!

Dau click pe “Renewal Options”. Mi se spune ca licenta se reinnoieste automat. Vad un checkbox tocmai bun de bifat: daca vreau sa schimb setarea, trebuie sa il bifez. O fac si pe asta. Sunt atentionat ca, daca merg mai departe, o sa schimb setarile de reinnoire ale licentei. Incep sa ma gandesc daca nu cumva clientii lor sunt mai retarzi de felul lor, iar eu sunt unul din ei… Aleg sa merg mai departe.

Mi se cere confirmare, stilul “asa e ca nu e asa?”: “nu-i asa ca doriti sa nu activati reinnoirea manuala a licentei?” Cu variantele “da, continua” si “nu, nu doresc”. Cat pe ce sa dau click pe “da, continua”. Deja ma simteam ca la “Risti si castigi”, varianta pe sector, clasele V-VIII. Cu strangere de inima, dau click pe “nu, nu doresc”, desi eu doream… in fine.

Zic gata, am scapat… Noroc ca m-am uitat prin mailuri imediat: am primit mesaj pe care TREBUIA sa il confirm pentru a se activa dezactivarea platii anuale. Ah, si linkul de activare expira in 2 ore. Noroc ca imi citisem mailurile, altfel o luam iarasi de la capat.

Mai pe seara, primesc alt email: sunt informat ca cererea mea a fost verificata si procesata (sic!). Ma simt invingator. Daca ar fi fost simplu, unde ar mai fi fost bucuria de acum?

Dupa cateva minute, primesc inca un email prin care sunt informat cum as putea sa reactivez reinnoirea automata a licentei… de data asta, printr-un singur click. Deci se poate! Sa fiti sanatosi.

Da, stiu ca puteam sa il las asa, oricum cardul respectiv era deja expirat si n-aveau cum sa imi mai traga bani. Dar cum nu citisem paragraful 241 din EULA, cine stie ce dobanzi si penalizari m-ar fi asteptat :)

Evident, toate astea se intamplau pentru binele si securitatea mea. Poate sunt beat si nu stiu ce fac. Daca un rau voitor imi luase datele de cont de email si datele de login de pe siteul lor tocmai pentru a-mi dezactiva reinnoirea automata? De curiozitate, am testat cumpararea unei noi licente: nu exista vreun pas la care sa poti opta sa nu se faca reinnoirea automata. De fapt, nici nu se spune ceva despre vreo reinnoire.

Mai mult ca sigur, complexitatea asta absurda nu e intamplatoare. Sunt convins ca au descoperit ca, cu cat faci procesul mai complicat, cu atat mai multi abandoneaza pe parcurs si fie decid sa il lase asa, fie nu se prind ca reinnoirea automata nu a fost dezactivata. E inversul conceptului prin care trebuie sa faci cat mai usor pentru un client sa cumpere un produs.

Problema e ca toate sicanele de genul asta genereaza adversitate fata de acel produs/brand. De ce vrei tu, ca publisher respectabil ce esti, sa faci asta?

Post to Twitter Post to Yahoo Buzz Post to Delicious Post to Digg Post to Facebook Post to MySpace

RSS Feed

3 Comments for Software as a Nuisance

Radu | October 21, 2009 at 11:47 am

Ai mare dreptate in ce zici, din pacate (zic eu) producatorii de software iau de multe ori decizii strambe in cautarea unor venituri fortat marite, care le dauneaza pe dermen lung.
Cateva exemple de astfel de decizii interesante (si o sa incerc sa le comentez in parte la un moment dat):
- fortarea clientului sa cumpere (easy buy/hard quit, opt-in/opt-out, etc..)
- perpetual license vs. time limited license
- 1/2/3 calculatoare incluse in pretul de “o licenta”
- fortarea inregistrarii clientului
La astea si inca la mult mai multe trebuie sa se gandeasca un producator de software inca de cand incepe sa vanda, modificarile “din mers” fiind posibile, dar nu neaparat de dorit.

Bogdan Ionita | October 21, 2009 at 7:11 pm

Corect. Dintre toate cea mai de neinteles pentru mine e varianta in care o versiune demo/trial poate fi accesata numai dupa ce te inregistrezi… Ok, pot sa inteleg daca e vorba de un produs de $9,000 la care datele fiecarui ‘prospect’ sunt importante (desi nu vad de ce ai trece neaparat datele reale in formular), dar in nici un caz cand e vorba de un produs la un pret cat de cat modic.

Stefan Morcov | March 9, 2010 at 5:01 pm

Ref “Ok, pot sa inteleg daca e vorba de un produs de $9,000 la care datele fiecarui ‘prospect’ sunt importante (desi nu vad de ce ai trece neaparat datele reale in formular), dar in nici un caz cand e vorba de un produs la un pret cat de cat modic.”

Totul este relativ, inclusiv… preţul prospectului relativ la cost. 1 prospect de 10 EUR nu este important, şi costul de gestionare al unui singur prospect este mare.

Dar 10.000 de prospecţi sunt importanţi. Iar costul de gestionare a 10.000 de prospecţi este nesemnificativ – câţiva kb şi un click pe “spam these guys now”.

Leave a comment!

« D-na Albina

Despre software si inventii »

Theme Design by devolux.org

Norisor de etichete (sic!)

Comentarii recente:

To top